探讨中小检测机构的认知误区

在检测行业，有太多的中小型检测机构企业家都经历着规模与利润之间选择的苦恼，如追求规模，盈利能力是很有限的，甚至也有可能面临亏损，因为追求规模基本的手段就是低价竞争市场;如选择追求利润，那么公司业绩增长会很慢，甚至也可能容易失去市场地位，因为由于同质化竞争如此激烈情况下，市场占有率越低那么就越容易陷入被动的状态。

平衡企业该追求规模还是利润，是很多企业家一直以来面临的挑战，由于检测行业有一些企业的成功，比如成功上市的检测机构，导致很多中小企业家产生了认知的误区，觉得只要规模越大，市场占有率越高，地位就会发生变化，成功的机率也越高，然而，时代不一样了，市场机遇也越来越少了，大部分细分领域的红利时代也慢慢消失了。

一、规模取决于什么?

（一）你的客户

很多中小型企业在业务方面确实有一定的拓展能力，但业务定位从来都是公司成功的关键因素。假如你的公司选择了主导传统的政采业务如食品、环境、建工建材领域，在行业高速发展的时机确实可以给企业带来飞跃的增长，但当政策、游戏规则、原本拥有的渠道关系等发生变化时，企业就容易陷入困境，因为都是靠关系竞争业务，而且每个机构都必然会有自已的渠道关系，最终订单沉落海底。

假如你的公司业务定位是企业客户，你有权选择一些客户的无理要求，但当客户一旦选择与你合作，那么你可以不断地加深与客户的合作，深挖其业务需求，增强粘性度，这也可使你的企业现金流变得更安全一些。

因此，选择什么样的赛道与客户定位存在着巨大的影响作用，或许选择服务于企业客户，企业的规模增长速度比较慢，但往往会比你选择服务于政采资源更健康。

（二）市场洞察力

检测机构需要保持对市场的敏锐感知，‌及时了解行业动态和市场需求的变化。，这有助于机构快速调整服务方向，‌优化服务内容，‌以满足不断变化的市场需求。在此所指的洞察力并不是指了解一个领域的规模有多大就去进入，或看到一些机构在这个领域深耕得非常成功就去以对标企业进入，这不是洞察力，而是缺少对市场的深入调研。

市场洞察内容基本包含对标准/法例法规的正确解读、对该领域生命周期的预判、对参与编写标准者作出深入的了解或调研、对较早进入该领域的机构发展有一定的了解与分析、对潜在进入者或竞争对手有效的研究与分析等，勉强进入一个新领域，会导致企业陷入现金流和亏损危机。

（三）自身能力

现实中，有太多的中小型检测机构在单个领域未深耕有所成绩(有一定盈利能力)的时侯，尤其是只有规模但利润不佳的情况下，有太多的想法，看到别人一些机构在某些领域的业务做得不错，自已也很想进入，最后通过认识一些业界内朋友获得少量信息，再从竞争对手中寻找几个“厉害的人才”，就开始跨领域或跨区域投资新项目，这种情况成功者极少，失败者居多。

企业的自身能力包含业务能力、管理能力、技术能力、盈利能力等，还有更重要的是企业文化，新团队适应自身企业文化并不是一件容易的事情。尤其当企业没有一定盈利能力的时侯，切勿过于激进投入新项目或开展新业务，正常来说，业务是需要靠自身客户端的业务延伸出来的，是内生出来的，只有盈利能力、管理能力、技术能力、业务能力都变强大了，自身能力才显现外延布局的优势。

二、衡量企业的价值是什么?

1、企业的估值，只看资产实力、盈利能力及核心团队能力

2、品牌口碑

3、公信力与信誉度

4、未来的发展潜力

5、规范性

6、核心竞争力

7、优秀的企业文化

8、优秀的团队

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