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检测仪器经销商未来发展的出路在哪里?

时间:2021-11-04    来源:    作者:仪多多     

检测仪器行业有很多从业业态,从进口厂家、国产厂家到各级代理商、经销商,平台不同,所处的地位截然不同。大大小小的代理商和经销商是整个业态最为庞大的一环。

代理商一般是在固定区域有固定代理产品的,采用与厂家签约合作的形式。因为有签约协议的存在,所以代理商在产品营销上更加有针对性,也愿意对厂家产品进行前期的市场投入。代理商和厂家算是深度绑定的合作模式。  

不得不承认代理商公司在厂家市场发展的初期阶段有不可磨灭的丰功伟绩,很多厂家最终在中国市场的成功,少不了那些开疆拓土的一茬茬的代理商们。

有个同行一直在进口仪器代理商公司做销售,他先后经历了四十多个代理品牌的更迭,这些品牌中有一些在中国市场连个水花都没有,就销声匿迹了。有的日益壮大,最终代理商被厂家一脚踢开,自己越做越大。

两千年初期,国内检测仪器真得一片空白,主要靠大量引进进口仪器设备。所以那时候涌现了一大批专门做进口检测仪器代理的公司,很多公司发展到现在,已经是行业内的翘楚了。

进口仪器代理的第一个阶段是从离心机、纯水机、生物安全柜、超净工作台开始的,那时候很多实验室确实一穷二白,基础都很薄弱,所以代理商都是从这些基础仪器开始赚到第一桶金的。

当然代理商中,也有非常长情的合作厂家,一直合作了十几年的都有,长期合作的厂家似乎都有一个共同的特点:产品细分领域市场小,销售额不大,客户非常特定。

常规实验室仪器的竞争越来越激烈,后续的代理产品开始往特殊应用产品上转移了。包括生物医药类,材料分析类,水质分析类,环境保护类等等,都有所尝试。

细分市场确实是一个非常好的方向,但是唯一的问题还是厂家代理权的频繁更迭。很多非常好的产品代理一两年,厂家看不到明显的业绩,就更换代理商。检测仪器市场的培育,尤其是细分领域客户的培育不是一朝一夕的事情,厂家没有耐心,代理商更加没有安全感可言。

不过,随着互联网营销向检测仪器设备领域的渗透发展,检测仪器领域新兴的优质工程检测仪器交易平台给检测仪器设备代理商的发展可以说是提供了一个新的思路,未来仪器平台提供信息撮合,线上交易,线下代理商提供售后服务,这种合作模式必然会成为未来检测仪器设备代理商的发展方向!




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