仪器交易网
0我的购物车 >
购物车中还没有商品,赶紧选购吧!

最新文章更多>>

工程检测仪器不好卖?这几个销售“禁忌”,你占几个?

时间:2021-09-09    来源:    作者:仪多多网     

像其他行业的销售一样,有人正在退出,也有人正在进入,有人卖仪器热火朝天,也有人连最基本的生活都无法保障,只能灰溜溜的转行。成功总有方法,失败定有原因,其实工程检测仪器的销售是有“禁忌”的,这些禁忌是不能有的。不管是仪器厂家,还是经销商、代理商,一旦存在这些“禁忌”,那仪器终将是卖不好的。

随着各阶层对工程质量的关注度越来越高,及建筑、市政、道路等各行业工程质量检测的日渐精细化和高标准的要求,加之各地检测机构、建科院的深入发展,工程检测仪器的市场红利增长趋势是不可限量的,而根据安捷伦公布的2021年第三季度财报来看,在全球疫情阴云笼罩的环境之下,安捷伦第三季度营业收入15.9亿美元,同比增长26%,核心业务同比增长21%。由此可见,工程质量检测仪器领域的市场红利是非常巨大的,而某些销售卖不好、不挣钱,可能是存在以下几个仪器销售“禁忌”中的某几个。

禁忌一、有闭门造车思维

虽说活水才能长流,要想发展好就得走出去,但很多仪器厂商、经销商都觉得只要自己多做广告就好了,没必要走出去,加之近期疫情的影响,更是为自己不走出找好了退缩的理由,殊不知正是这个东西让自己的销售业绩和业内同行拉开了距离。

在工程质量检测仪器销售领域,一些先进政策标准信息的获取和客观真实的理解都是非常重要的,这是真正发现销售商机的地方,也是获得高转化话术的方式,但这些东西如果不走出去,只在一个狭小的领域里是想不出来的。而这也是制约仪器销售不能蓬勃发展的较大阻碍。对此,要想改变,无论是团体还是个人就得多走出去,参加全国建设工程质量检测技术发展论坛,获取行业专家对检测行业政策的最新解读、不断发展,及时呼吸行业里的“新鲜空气”。

禁忌二、不懂得借力互联网

虽说工业互联网早已深入发展,网络技术的新基建浪潮已经到来,但电话询价、多处比价、熟人杀熟的过时行为依旧存在于仪器销售的某些团队里,殊不知以仪多多为代表的专业仪器设备交易平台早已悄然崛起,商品明码标价、网上快速下单的新时代早已来临,好用的网络工具不去使用,无法拿到真正物美价廉的仪器设备,又怎能攫取更大的销售优势,就算是仪器厂家错过了专业的仪器交易网,也就等于错过了精准的客户群,又怎能实现仪器设备的海量销售?

禁忌三、没找到精准客户

很多时候仪器卖不好的直接原因就是始终没有找到需要大量采购仪器的精准客户,而找大量采购精准客户的最简单的方法就看这些客户都需要什么,会去哪里,然后对症下药,也就能找到精准客户了。显然,检测仪器设备的精准客户就是那些建科院、实验室、检测机构、监理单位等团体了,而这类机构都有一个共同的特点,就是为了能够及时的对最新行业政策有独到的理解,每年都会去参加一年一界的全国建设工程质量检测技术发展论坛。因此,仪器经销商多参加些这种会议定能精准锁定潜在客户群。

禁忌四、仪器品牌没有知名度

打铁还需自身硬,仪器设备卖不好可能是因为自身的仪器设备没有知名度,而提升检测仪器品牌知名度的有效方式,恐怕就当属把自己的仪器拿到每年一届的全国建设工程质量检测技术发展论坛上去展示了。

 




上一篇:实验室老人都在注意的20个细节...

下一篇:市场监管总局:鼓励社会资本进入...

  • 手机多多
  • 官方微信订阅号
商品已成功加入购物车!